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Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/
Ensuite, il faut également déterminer le profil du client, notamment ses attentes et ses freins économiques. Autrement dit, le vendeur doit donc faire une liste concernant le centre d’intérêts du client tout en analysant son pouvoir d’achat. Cette deuxième étape lui permet de bien étudier la zone d’accord possible de la négociation.
Source : https://www.sjk-marketing.fr/ce-quil-faut-savoir-sur-wordpress/
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